304永利集团官网入口-杭州父女为迪卡侬代工钓鱼装备，年入5个亿
首页财产游览户外正文 杭州父女为迪卡侬代工垂钓设备，年入5个亿 一个月前，58岁的杨宝庆与女儿敲锣，乐欣户外成“港股垂钓设备第一股”。其曾经是代工巨头，现加快转型，面对诸多挑战，将来战斗才打响。 2026-03-09 13:28 ·全国网商今世企业 AI投资人解读· 乐欣户外是“港股垂钓设备第一股”，2025年前8个月收入4.60亿元，同比增加17.7%，全世界市场份额23.1%。其客户优质，产物多样，产能可不雅。 · 依靠代工模式，年夜客户砍单致事迹颠簸，自有品牌设置装备摆设坚苦，转型面对技能、竞争等挑战。 总结：乐欣户外有范围与市场上风，但代工依靠危害年夜。自有品牌与多品类拓展虽潜力足，但挑战重重。需存眷转型进展与市场竞争，综合评估投资价值。内容由AI天生，仅供参考
“港股垂钓设备*股”的品牌梦。
一个月前，58岁的杨宝庆与女儿于港交所配合敲锣。这对于父女死后的乐欣户外自此正式成为“港股垂钓设备*股”——当日开盘报24.02港元/股，较刊行价年夜涨96.08%，市值一度突破30亿港元。
全世界每一卖出四件垂钓设备，就有一件出自乐欣户外。弗若斯特沙利文数据显示，按2024年收入计，乐欣户外以23.1%的市场份额稳居全世界垂钓设备市场*；于中国市场，乐欣户外更以28.4%的市场份额遥遥*，是第二名（4.5%）的6倍有余。
1991年，23岁的杭州人杨宝庆借来2万元，买了20台缝纫机，办起杭州康达皮塑成品厂。7年后，一个加拿年夜客商找上门来，请他代工一款配有成套餐具的餐包，杨宝庆由此与户外休闲用品结缘。
2002年，杨宝庆把工场从杭州搬到德清，并在2007年景立泰普森集团。今后近20年，泰普森集团把折叠式户娘家具、垂钓设备等户外休闲用品卖遍全世界，成为横跨休闲制造、文化创意、金融投资、文旅财产四年夜板块的跨国控股集团，以186.5亿元营收于“2025中国制造业平易近营企业500强”榜单上位列第430位。
乐欣户外的前身，恰是泰普森集团旗下垂钓设备营业主体，在2022年6月自力运营，于2024年为境外上市完成股权重组。
乐欣户外的产物重要是钓椅、钓床、帐篷、渔包（图源：招股书）
今朝，乐欣户外于德清拥有三座现代化工场，产物线笼罩钓椅、钓床、帐篷、渔包等9000余个SKU，年产能达620万件。
招股书显示，2025年前8个月，乐欣户外收入4.60亿元，同比增加17.7%；利润5624.1万元，同比增加20.4%。
乐欣户外营收与利润环境（图源：招股书）
陪同着本钱化进程，这家老牌制造企业的权利正于向“二代”转移。招股书先容，乐欣户外今朝的掌舵人是杨宝庆的女儿LEI YANG，她出生在1995年，拥有美国圣母年夜学管帐学士学位及英国伦敦玛丽王后年夜学金融学硕士学位。2019年，LEI YANG回到父亲的企业担当发卖总监，重要卖力跨境电贸易务，在2024年10月正式出任乐欣户外履行董事兼总司理，卖力公司总体战略、营业成长和治理的履行。杨宝庆则担当董事长兼非履行董事，为集团成长提供战略定见。
这是一个典型的家族企业传承故事。但真正磨练这对于父女的，不是交代班自己，而是这家全世界隐形冠军正面对着营收利润颠簸猛烈、增加天花板隐现的战略困境。这次港股上市，只是乐欣户外加快推进从全世界代工巨头向自有品牌转型的出发点。
0一、代工巨头欲借上市加快转型
乐欣户外的焦点竞争力，是替全世界知名品牌代工垂钓设备。
招股书显示，陈诉期内（2022年、2023年、2024年及2025年前8个月），乐欣户外OEM（原始装备制造）/ODM（原始设计制造）模式的收入占比始终维持于90%以上，最高时到达94.1%。
乐欣户外的客户名单含金量很高，包括全世界知名户外用品零售商迪卡侬，全世界知名垂钓品牌Rapala VMC及Pure Fishing，英国知名垂钓品牌Fox、Nash、Trakker及Preston，以和美国知名户外用品公司Ardisam等。截至2025年8月31日，乐欣户外与66%的客户互助时间跨越5年，与公司*年夜客户迪卡侬的互助更是始在2006年。
乐欣户外的收入重要来自代工营业（图源：招股书）
代工模式的上风显而易见——定单量年夜、相对于不变，但危害一样较着：对于焦点客户的依靠渡过高。陈诉期内，乐欣户外前五年夜客户的收入占比持久不变于57%摆布，2025年前8个月，仅*单一客户一家就孝敬了17.7%的收入。
这类依靠的懦弱性，于2023年袒露。那一年，乐欣户外的*年夜客户——一家自2015年最先互助的美国企业年夜幅砍单——2022年，它还有孝敬了1.46亿元收入，占总收入的17.9%；到了2024年，孝敬收入骤降至0.48亿元，营收占比滑落至8.4%，跌出前三年夜客户之列；于2025年前8个月，它已经完全从乐欣户外的前五年夜客户名单中消散。
年夜客户砍单的连锁反映迅速闪现：乐欣户外来自北美市场的收入从2022年的1.54亿元断崖式下跌至2024年的0.5亿元，降幅跨越67%，再加之疫情时期因“低社交”属性掀起的垂钓热于2023年蓦地降温，乐欣户外陈诉期内事迹坐上“过山车”：2022年营收一度冲上8.18亿元的高点，2023年却骤降至4.63亿元，同比下滑43.4%，2024年虽回升至5.73亿元，但仍未恢复至2022年程度；利润更是靠近腰斩，从2022年的1.14亿元跌至2024年的5940.5万元。
北美市场严峻受挫后，乐欣户外的欧洲市场收入占比从2022年的65.7%一起爬升至2025年前8个月的75.5%。然而，欧洲垂钓器具市场2019年至2024年的复合年增加率仅2.8%，低在同期中国市场的5.7%。这象征着，单一市场依靠让乐欣户外错掉了中国等高增加市场的盈余，堕入焦点市场增加乏力、高增加市场结构不足的难堪。
乐欣户外的收入高度依靠欧洲市场（图源：招股书）
面临增加天花板，乐欣户外只能选择降价保量。陈诉期内，其OEM/ODM模式下的产物均价连续下跌，从2022年的128.4元降至2024年的98.4元，到2025年前8个月进一步跌至96.4元。
可以说，“全世界*垂钓设备制造商”的头衔，没能为乐欣户外换来订价权。
乐欣户外并不是没成心识到问题。一场多维度的战略转型早已经悄然启动，而自有品牌设置装备摆设被置在焦点位置。
2017年，乐欣户外收购英国知名鲤鱼钓鱼品牌Solar，正式启动OBM（自有品牌）战略转向。这是公司*次测验考试从幕后走向台前，从代工场向品牌商转型。收购一个拥有数十年汗青、于特定范畴具有品牌认知基础的海外品牌，显然比从零孵化一个全新品牌更为稳当。
然而，转型之路坚苦重重。2022年至2024年，乐欣户外OBM营业收入占比仅从4.1%晋升至7.2%，于2025年前8个月更是回落至6.6%。虽然Solar品牌2024年发卖额较2018年增加近三倍，但*范围仍旧过小，难以对于冲代工营业的猛烈颠簸。
一个耐人寻味的细节是，乐欣户外OBM模式下的产物均价正于比年上涨：2022年263.6元，2023年283.9元，2024年323.8元，2025年前8个月达417.7元，是同期代工产物均价的4倍有余。这偏偏申明品牌溢价真实存于，问题不是该不应做自有品牌，而是怎样让OBM营业收入占比尽快冲破至两位数，成为公司的第二增加曲线。
乐欣户外本次IPO召募资金净额约2.85亿港元，此中约45%将用在品牌开发与推广，足见其转型刻意，但乐欣户外于招股书中坦承：“咱们谋划自有品牌的汗青相对于有限，可能于品牌成长和治理方面面临未能预料的挑战。这些挑战可能包括品牌定位、供给链治理、营销和客户接管度等方面的坚苦。”
0二、为何必需打回中国市场
“周全增强OBM营业，扩展自有品牌组合，加强消费者触达”，这是乐欣户外于招股书中披露的焦点战略，而这一战略落地的要害疆场就是中国市场。进军中国市场，是乐欣户外破解增加天花板、挣脱代工依靠、捉住时代盈余的要害一跃，关乎其将来保存与成长。
起首，中国市场潜力够年夜。弗若斯特沙利文数据显示，中国垂钓器具行业的市场范围已经从2019年的249亿元增至2024年的329亿元，复合年增加率达5.7%，估计2025年至2029年将以7.9%的复合年增加率连结增加。2024年，中国垂钓介入者的垂钓器具人均支出为215元，较美国的631元及欧洲的329元仍有可不雅增加空间。跟着消费程度晋升、垂钓文化连续渗入，中国市场的客单价有望进一步晋升。
其次，中国垂钓人群范围重大且年青化。乐欣户外于招股书中先容，2024年，中国的垂钓介入者已经达1.53亿人。抖音、小红书等平台催生了年夜量垂钓主播，天元邓刚等顶流IP坐拥数万万粉丝，鞭策垂钓运动不停破圈。中国垂钓运动协会数据显示，截至2024年6月，25岁至44岁的中青年群体已经成垂钓主力军，占比高达46%。垂钓已经从“老年休闲”改变为“年青潮水”，甚至蜕变为一种糊口方式。
当下，中国年青人对于垂钓器具的需求再也不满意在“能用”，最先寻求专业化、场景化、个性化的产物。垂钓人群的消费分层，鞭策了市场细分及产物立异：年青群体偏好高颜值、智能化、轻巧易携的入门级产物；而资深钓友则更看重专业机能、品牌汗青与定制化办事。
末了，国货海潮提供了*窗口。于当下的消费语境中，国货色牌依附对于本土消费者的深刻理解及快速的市场反映，更易得到海内消费者的认同。乐欣户外不单拥有世界级的制造能力及供给链上风，并且对于本土文化及消费者偏好的理解有天赋上风。
别的，于孵化品牌、重构渠道、设置装备摆设营销系统的历程中，乐欣户外还有可以借助泰普森集团的资源。作为联系关系方，泰普森集团旗下也有休闲户外产物营业，并且已经经于品牌化门路上先行一步——泰普森集团旗下TQC、PORTAL等品牌已经成为欧洲知名户外品牌，TIMBER RIDGE、EVERADVANCED等品牌于亚马逊对于应类目排名位居前列，自有品牌渠道销量已经占年产值的70%。
于海内市场，泰普森集团也为自有品牌矩阵搭建了完备的线上线下渠道：线上，Westfield我飞品牌于天猫、京东等主流电商平台均开设了旗舰店，主营家庭露营、自驾设备、鱼具设备、户娘家具等系列产物；线下，TIMBER RIDGE等品牌正经由过程山姆、开市客等年夜型商超踊跃开拓海内零售市场。
泰普森集团的这些经验及资源，无疑能为乐欣户外的品牌化提供要害支撑。
0三、IPO只是转型出发点
对于乐欣户外来讲，设置装备摆设自有品牌、开拓海内市场本就是难度极年夜的挑战，但于招股书中，乐欣户外还有为本身的战略转型自动“上难度”，公布将拓展垂钓竿、渔轮、鱼钩、鱼线、鱼饵等具备高潜力的钓具品类。
正如乐欣户外于招股书中所言，垂钓器具实在包罗两年夜品类——钓具及垂钓设备。钓具是指鱼竿、渔轮、鱼钩、鱼线和鱼饵等焦点钓鱼东西；垂钓设备则指钓椅、钓床、垂钓箱、垂钓推车、渔包、帐篷等辅助类户外用品。乐欣今朝的营业重心是后者，即垂钓设备。
垂钓设备及钓具的市场范围不于一个数目级。弗若斯特沙利文数据显示，按2024年零售额计，全世界钓具市场范围为1337亿元，是垂钓设备市场范围的快要20倍。而于钓具品类中，钓竿是单价最高、技能壁垒最厚、品牌辨认度最集中的单品，其发卖额更是权衡钓具品牌行业职位地方的主要尺度。
不管从单价还有是毛利来看，钓具都远高在垂钓设备。以全世界知名钓具品牌达亿瓦的母公司GLOBERIDE为例，其营收范围约为乐欣户外的10倍，毛利率超出跨越约10个百分点。钓具市场的增加空间及利润空间，对于乐欣户外组成了难以抗拒的诱惑。
然而，对于乐欣户外来讲，将品类扩张至钓具，是时机，也是一次伤害的战略跃迁。
起首，钓具及垂钓设备的财产链逻辑彻底差别。垂钓设备倾向户娘家具，焦点工艺是裁剪、缝纫、五金组装，乐欣户外三座工场高度主动化、柔性化的出产能力，都是基在这些工艺。而钓具倾向周详制造，焦点工艺是碳纤维成型、周详机械传动、质料科学，技能门坎较高，乐欣户外没法直接平移于垂钓设备范畴堆集的技能及产能。
乐欣户外规划将本次IPO召募资金净额的25%用在产物设计和开发，以和成立全世界垂钓器具立异中央，另将20.0%用作进级出产举措措施、晋升数字化能力——这些投入恰是为了弥补技能鸿沟。
其次，中国钓具市场竞争已经白热化。天眼查数据显示，自2021年起，中国钓具相干企业注册量连续爬升：2022年达27.7万家，同比激增149.2%；2023年再创汗青新高，到达53.2万家，同比增加91.7%。财产链疯狂扩张致使产能多余，2024年全行业掀起价格战，中低端市场已经卷成红海。乐欣户外此时切入市场，需要直面激烈的价格竞争及渠道争取。
末了，乐欣户外将面对各路成熟品牌的竞争。海内钓具市场的竞争格式极其繁杂，正从“同质化低价竞争”转向“差异化价值创造”，各路敌手依附差异化能力紧紧盘踞生态位：
高端市场有品牌认知度极高的国际巨头，如禧玛诺及达亿瓦，都拥有数十年质料研发与周详制造经验；
中低端市场有从鱼竿代工起步，向上游碳纤维质料延长的光威集团，它早于1995年就登顶全世界鱼竿产量冠军，如今不仅是海内碳纤维质料龙头，还有拥有笼罩2万家县域门店的发卖收集；
货架电商渠道有一众新锐品牌，好比以智能鱼具切入科技垂钓赛道的汉鼎，精准锁定Z世代用户，不停推出爆品，揭示出极强的渠道运营及产物界说能力；
内容电商渠道则被专业竞技钓手创建的品牌盘踞，如邓刚创建的“天元”、化绍新创建的“化氏”等，以赛事运营为焦点，经由过程钓手小我私家IP流量连续扩展影响力；
就连精准卡位细分市场的赛道上也挤满了品牌，如小凤仙，于产物设计、色采及营销方式上做到*，精准触达女性垂钓人群。
于2025春天碧海钓具财产展览会上，乐欣户外已经推出“旷世宗师”系列等新品试水海内钓具市场，但泰半年已往，品牌声量尚小。
为了快速起势，乐欣转而追求“借鸡下蛋”：一方面规划引入针对于中国重要垂钓场景量身定制的高端品牌，成为全世界知名垂钓器具品牌于中国市场的战略分销互助伙伴；一方面将召募资金净额的25%用在投资或者收购垂钓器具品牌。
收购海外高端品牌反切海内市场，是许多C端企业的通例打法，如安踏收购鼻祖鸟、合资引入迪桑特等。但安踏也是花了十几年时间，才跑通“高端品牌本土运营”的模子——收购只能买到入场的门票，后续怎样完制品牌的本土化、重构渠道、做好供给链协同，才是真实的挑战。
纵不雅乐欣户外的战略突围，从代工制造到品牌运营，从海外市场到回归本土，从单一品类到多品类拓展，每一一条突围路径单拎出来，都是烧钱、耗时的硬仗。而当三重转型叠加推进，其难度系数呈指数级上升。
对于乐欣户外而言，本钱市场的年夜门已经经洞开，但真实的战斗，才方才打响。
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